SWOT ANALİZİ NEDİR?

SWOT analizi kişilik özelliklerinden hayata geçirmeye çalıştığınız projeye, İk süreçlerinden ekip oluşturmaya kadar farklı seçeneklerde kullanabileceğimiz güçlü ve etkili bir değerlendirme metodudur. En basit haliyle ise güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditleri belirlemek için kullanılan analiz seçenekleridir. Başarının yolu öz farkındalığını geliştirmekten geçer. Güçlü yönleriniz kadar zayıf yönlerinizinde farkında olmanız gerekir. Bu şekilde potansiyelinizi …

Reklam

İnisiyatif Nedir?

Bir şeyi kendinin önce yapma gücü ve karar yürütme konusunda vasıf anlamına gelmektedir. Genellikle öncelik, üstünlük, karar vermesi yetisi, gerekli kararları almayı bilen kişinin niteliği olarakta düşünebiliriz. Yaşantımızın bir çok döneminde inisiyatif becerimizi kullanmak isteriz. Kimi zaman korku ve endişe verici duygularla karşılaşırız. Hayatımızda karşımıza çıkan olaylarda bunu yapmayarak beklemeye devam ederiz. Bunun sebebi ise …

SEGMENTASYON

Pazarlama faaliyetlerinde kullanabileceğimiz en önemli teknik diyebiliriz. Marka ve firmaların ilgili olduğu Pazar’ı ve hedef kitleyi bölerek hedef kitleye yönelik stratejik planlamalar oluşturmasını hedefleyen bir yöntemdir. Türkçe adıyla bölündürme de diyebiliriz. Pazar içinde var olan grupları, pazarlama temsilcisinin dileği ve ürün özellikleri göz önünde bulundurularak belirleme işidir. 🔎 Segmentasyon, geleceğe dair alacağımız pazarlama kararlarında önümüzdeki …

Sayfalar: 1 2

Pazarlamada 4C Stratejisine Neden Geçilmeli

Pazarlama Stratejisi Günümüzde rekabet avantajını elde etmek ve bunu sürdürebilir kılmak için pazarlama stratejilerini kullanmak çok önemlidir. Pazarlamanın temelinde ihtiyaçların karşılanması vardır. Pazarlama karmasında uzun zamandır kullanılan Pazarlamanın 4P si ( Ürün, fiyat, yer, tanıtım) stratejisi ile  doğru ürünü, doğru fiyat ve tanıtım ile müşterinin kolay ulaşmasını sağlamayı hedeflemiştir. Burda amaç satışa odaklanır. Gelişen teknoloji …

Sayfalar: 1 2

SPIN NEDİR, SATIŞTA SPIN TEKNİĞİ

SPIN açılımı : Situation-Problem-Implication-Need payoff tur. Bu modelde satıcı müşteriyi sorgular. Sorgulayarak gizli kalınmış sorunlar ortaya çıkar. Bazen sorunun ne olduğunu müşteri bile bilmez. Doğru sorularla müşterinin bile tam açıklayamadığı sorunlar tespit edilir. 1988 yılında Neil ROCKHAM tarafından ortaya koyulmuştur.SPIN modelin temelinde klasik satış yöntemleri ile ikna karıştırılarak elde edilmiştir. İkna hayatımızın her aşamasında ihtiyaç …